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私房錢效應

時間:2019-09-17來源:網友提供 作者:羅爾夫·多貝里 點擊:
私房錢效應

 
  20世紀80年代初的一個多風秋日,被雨水濡濕的樹葉在人行道上隨風翻轉,念高中的我騎著自行車去上課。上山途中,我瞥見腳下有一張紙,大大的,赤褐色。當我彎下腰時,赫然發現是張五百瑞士法郎紙鈔。對一個學生來說,當時的五百瑞士法郎簡直是天上掉下來的禮物。
 
  即使舊自行車的一切功能良好,我仍趁著錢在口袋里都還沒放熱,就跑去買了一輛高級自行車。
 
  當然,那時我自己也存了好幾百瑞士法郎,但我絕不會把這筆儲蓄花在一輛不必要的自行車上,我頂多偶爾從中拿一點錢看場電影。日后我才意識到自己的行為有多么不理性。錢就是錢,這點毋庸置疑,但我們往往不這么想,反而依據錢的來源不同而有不同的處置。所以錢不只是錢,它披著一件情感的外衣。
 
  問你兩個問題。首先,你努力工作,年底時賬戶多出兩萬歐元,你會如何處置呢?A.安心地存在銀行里;B.投資;C.進行必要的采購,例如整修發霉的廚房;D.搭乘豪華游輪。如果你和大多數人一樣,就會選擇A、B或C。第二個問題:你是兩萬歐元的樂透得主,你會拿這些錢做什么?再看一次剛才的選項。A、B、C或是D?現在,大多數人會選擇C或D。當然,他們又犯了思考錯誤,兩萬歐元其實就是兩萬歐元。
 
  類似的思考錯誤也出現在賭場中。我有個朋友下注輪盤一千歐元,結果全輸光了。當被問及此事時,他回答:“我其實沒有輸掉一千元,這一千元是我之前贏來的。”“但都是一千元呀。”“對我來說并不是。”他笑著說。
 
  相較于賺來的錢,我們會更輕率地使用贏來、撿到、繼承來的錢。經濟學家泰勒將此稱為“私房錢效應”,指人們更敢將投機贏來的獲利花在高風險的地方。這就是樂透得主在多年后往往比中獎前更貧窮的原因。當然,諺語也不能免俗地提到私房錢效應:“怎么來,就怎么去。”這堪稱此現象最真實的詮釋。
 
  市場營銷策略家十分清楚私房錢效應的價值:如果加入空中飛人俱樂部,航空公司就“贈送”數千英里里程;電信公司在申請時“贈送”的通話優惠,使你打了許多不必要的電話。大部分的優惠券文化,都是建立在私房錢效應的基礎上。當你贏錢或企業“贈送”你某些東西時,請留意,你可能因為不知節制,很快就會損失更多。你最好撕開金錢的誘人外衣,把它塞入工作服,直接存進銀行賬戶里。
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